【C2B案例】寻找田野:内容营销电商拓展上游产地


近日,猎云网独家获悉,专注发掘原产地生鲜食品的C2B电商寻找田野于今年6月拿到了辰海资本的300万元天使轮融资。据CEO朱震介绍,资金所得已用于上游产地的拓展、市场销售和技术开发。食品安全问题始终是消费者心里挥之不去的阴影,有钱却买不到放心的东西恐怕是大部分国人面临的窘境。作为食品生产大国,我们其实不缺少优质的原产地农副产品、特色食品,但信息阻塞、标注化程度低、品牌意识差等大山却常年横亘在消费者与生产者之间,原产地亟需解决双方信息不对称、整合产业链条的电商品牌。


“我们挑选上游产地的第一标准是食品质量,符合后再考虑其可规模化、标准化的问题”CEO朱震告诉猎云网(ilieyun),针对小型厂商、作坊,寻找田野深度介入其生产加工过程,包括加工制作、包装,主要提供先进的生产技术和设备。大宗货物订单除厂商自主发货、运输外,寻找田野会通过自有的渠道增加吞吐量和分发速度。


 


作为连接上游原产地与下游用户的电商平台,为解决货物积压、冷链仓储运输成本,寻找田野实行预定制度,将用户需求直接提供给原产地供应方,做到按需生产、加工制作。目前平台上的SKU数量有6种,良橙、良粽、良饼通过微信公众号的内容分发,在淘宝店以及第三方合作平台进行销售。


与生鲜O2O不同,寻找田野没有APP和PC端,消费者无法通过其微信公众号直接购买产品。公众号是原产地生鲜食品内容的整合和分发平台,内容制作团队寻找优质产区、产品评测和体验后,产出图文+视频的原创文章,PGC模式保证原产地、产品信息的真实有效。


从采访、拍摄、制作到报道,寻找田野集合了记者、旅行家、美食家获取和发掘原产地的食品线索,通过微信平台塑造品牌,以内容营销的方式根据不同季节、时令、消费者爱好打造爆款产品。后期,寻找田野可发布一些优质的UGC内容,对原产地的把控从生产制作涉及到内容宣传、品牌推广。


内容营销的最终目的还是为直接交易平台导流,那微信公众号的用户如何转化为生鲜食品的购买者?寻找田野在文章中都会放上产品原有厂商搭建的购买平台的链接,为上游原产地厂商导流,同时自己也开拓了淘宝、一号商城、各大生鲜网站等销售渠道。寻找田野最近上线的良饼,售价分别为148和178,主要瞄准那些生活品质要求高且经济能力较好的用户。(来源:猎云网;文/木木三;编选:中国电子商务研究中心)


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